座談会大阪編
大阪、岡山、名古屋の３つの営業所からなる
大阪支店の皆さんに、仕事のことを聞いてみました。
大阪、岡山、名古屋の３つの営業所からなる大阪支店の皆さんに、仕事のことを聞いてみました。
みなさんの担当エリアについて
教えてください
Kさん
岡山営業所のKです。現在の担当エリアは中国四国中心に一部九州地方です。私は入社してまだ日が浅く、7ヶ月目なので営業所長について回っている段階です。来年からは一人で営業する予定です。
Hさん
名古屋営業所のHです。私の担当エリアは名古屋、東海地方を中心として静岡、愛知、岐阜、長野です。入社して一年半です。私も上司に同行して販売範囲を広げている段階です。
Sさん
大阪営業所のSです。私は4年目です。担当は関西エリアがメインですが、他のエリアにもたくさん行きます。羽柄材の営業とフローリング、住宅の壁などに使われる木材を販売しています。ベテラン営業マンと二人で切磋琢磨しながら販売しています。
Yさん
同じく大阪営業所のYです。関西2府4県を担当エリアにしています。
自分の仕事はフローリングや無垢のフロア仕上げ材など付加価値のある商品の販売です。他にも僭越ながらリーダーを務めています。いろいろな販売戦略を練ること、みんながモチベーションを維持出来るように気を配るのが僕の役割だと思っています。
Kさんはまだ入ったばかりなのですね。
前職は何を？
Kさん
僕は地元で公務員をしていました。拘束時間の長い仕事で大変でした。
Yさん
なんで公務員から大陸貿易を選んだん？
Kさん
たまたま採用地域が岡山だとホームページを見たことがきっかけでした。
Yさん
岡山にこだわったのはなぜ？
Kさん
妻の要望です。岡山に住み続けたいと。
そこで岡山で面白そうな会社を探していたら、ロシアを専門にしている会社があると聞き、すごく興味があったので、応募することに決めました。大陸貿易はお休み等の福利厚生もきちんとしているし、ワークライフバランスも取りやすいと思います。
Sさん
半年働いてみてどうです？
Kさん
公務員時代は年功序列が厳しく、割り振られた仕事をこなすのが主でした。
大陸貿易はお客さんに寄り添って売るものを決めるので、自分で考えて仕事ができるのが前職と違って楽しいです。
Sさん
お客さんとのコミュニケーションは大きいよね。関係性ができていく過程がね。
Yさん
ロシアに抵抗はなかったの？
Kさん
むしろ海外情勢が悪化しているのにも関わらず、ロシアを専門として利益をあげているところに会社の力を感じ惹かれました。
Yさん
＆Sさん
ええこと言うな....
Hさん
Yさんは入って何年目ですか？
Yさん
9年目。そういえば面接の時は、間違えて隣の事務所に入っちゃったんだよね。自己PRも「誰よりも勇気と根性があります」しか書いてなかったし...
Sさん
自分は最終面接の時に、社長にいくら欲しいのって聞かれて笑
面接やしなと思って控えめな金額言ったら、そのまま控えめな金額で内定になりました笑
あの時の自分に「ちょっと待て」って言いたい。
Hさん
ソレは辛い笑
大陸貿易が他社と違う点は？
Yさん
出張がすごく多い。アクティブに活動したい人には向いていると思う。
色々な場所でたくさんの人と関わることで人間としても成長できるし...
Kさん
お客様訪問の出張以外にも、検品で港へ行ったり、ロシアに行ったりとか、最近だと北海道へも販路拡大してますよね。
Sさん
Yさんもロシア行ってましたよね。
Yさん
そう、時々現地に視察に行く機会があるんだよね。
Sさん
まさしくロシアと日本の架け橋ですね。
Hさん
そうそう、この間Kさんと港に検品に行った時、バルク船というコンテナ用の大型船に乗せてもらえたんですよ。クレーンでの積荷作業を船の中から真近で見られて！
Sさん
クレーンゲームとは全然違ったんか？
Kさん
全然違いましたね。
Sさん
それこそ体験した人じゃないとわからんやつやな。
Hさん
大陸貿易は個人の裁量が大きくないですか？個々で任されるスケール感が大きいと感じます。
Kさん
あれしろこれしろじゃなくて、好きにやってみろ、それで間違って進めていたら直してもらうって感じだよね。
前向きに考えていくことができる会社だなと思う。
Hさん
つまり若手でも意見が通りやすいってことよね。発信しても上に届かない会社が多いけど、うちは社長までの距離が近いから、良いと思ったアイデアは検討してもらえる。なのでチャレンジ精神の強い方がきてくれると嬉しいね。
Kさん
そうですね...自分は入ってまだ7ヶ月目なんですけど、全然別業種からの転職で最初のうちは商品の売り込みがうまくできなくて、悩みましたね。でもその際に先輩方がミーティング開いてくれて相談に乗ってくれたり、木材の知識を教えてくれたりして非常に助かりましたね。
Yさん
そのミーティング誰がやってた？
Kさん
Yさんです。
Yさん
どうもYです。
これから挑戦したいことはありますか？
Yさん
人に興味があるんで人事とかやってみたいですね。面接の機会とかに携わってみたいです。
Sさん
僕は……人事に携わりたいですね笑 丸々先に言われた笑
他にも営業以外のこと、管理とか事務とか補佐的なことにももっと力を入れて
色々なことに挑戦してみたいですね。
Hさん
木材製品とか...家具を日本で作って諸外国に売っていきたいですね。
せっかく貿易会社という強みがあるので、今は製材品が主流ですけど色々やりたいですね。
Sさん
ほな機械部（輸出メイン）に異動やな笑
Hさん
そうなります？！
Kさん
私は岡山に新しく営業マンが増えたということで、どんどん九州エリアに進出して行って、九州に担当を持ちたいですね。
できれば出張と称して沖縄にも行きたいです！
一同
それ遊びに行きたいだけやろ！
